Come fanno i supermercati di trucchi a farti comprare

Probabilmente tutti voi avete sentito l'espressione "astuziamossa di marketing ». Ma cosa significa per supermercati e altri grandi negozi, che visitiamo quasi tutti i giorni? I supermercati e le catene di negozi hanno davvero imparato a controllare le menti dei loro consumatori. Come? Ora scopri ...

1. Ti costringono ad associare il colore rosso agli sconti.

Spesso i supermercati sono già appesi dall'esternoPubblicità, dove è possibile vedere gli sconti contrassegnati con il colore. Nella nostra mente, il cartellino rosso è stato a lungo associato a un calo dei prezzi. Tuttavia, vale la pena di essere attenti: non sempre tali etichette di prezzo a colori significano acquisti più redditizi: il prezzo può essere leggermente ridotto o addirittura a volte rimanere invariato. Ma allo stesso tempo il consumatore è ancora disposto ad acquistare beni con tali cartellini a causa dell'associazione già stabilita.

2. Rendono i carrelli troppo grandi.

I carrelli della spesa furono inventati nel 1938. Allo stesso tempo, l'area di un normale carrello è raddoppiata negli ultimi 40 anni. E quasi sempre sono molto più che il "paniere del consumatore" della famiglia media. Se stiamo guidando un carrello semivuoto, quindi puramente a livello subconscio, abbiamo il desiderio di riempirlo. Alla fine, compri più cibo del necessario. Pertanto, se vuoi correre nel negozio per un po ', è meglio prendere il carrello. Quindi, ucciderai due piccioni con una fava: risparmia soldi e una shopping bag sarà più facile.

3. Frutta e verdura sono di solito all'ingresso del negozio.

I ricercatori hanno testato la forza di volontàacquirenti. Si è scoperto che è sufficiente dare a una persona l'opportunità di fare prima quello che pensa sia "buono", in modo che in seguito egli stesso inizi attivamente ad andare oltre la propria struttura. Ecco perché i proprietari dei supermercati distribuiscono frutta e verdura utili proprio all'ingresso: più denaro un acquirente spende su prodotti utili, più acquista prodotti nocivi come birra e patatine.

4. Nascondono prodotti lattiero-caseari nel retro del negozio.

I professionisti delle vendite usano molte tecniche,per costringerci a comprare di più. Anni di ricerche hanno sviluppato trucchi che vengono utilizzati ovunque e di cui nemmeno sappiamo. Per illustrare più chiaramente, pensiamo perché il latte - il prodotto più richiesto - è sempre all'estremità del supermercato? E non è che sia lì che si trovano i frigoriferi, ma che vogliono che tu vada prima dagli altri prodotti in cerca di latte.

5. Creano l'illusione che i loro frutti e verdure siano freschi.

Nella maggior parte dei supermercati, verdura e fruttareparto di verdure lavato e lucidato per brillare. Inoltre, sono spesso cosparsi di acqua, nonostante si marciscano più velocemente. Perché? Sì, perché la gente ama tutto fresco, e nel cervello è associato a una superficie lucida e umida. Inoltre, i supermercati utilizzano specificamente determinate sostanze per mantenere un aspetto appetitoso e il colore di frutta e verdura fresca. Infatti, la frutta e la verdura "fresca" che acquisti al supermercato potrebbero essere un mese prima nel magazzino, dopo di che rimarranno ancora un paio di giorni nel tuo frigorifero prima di essere mangiati.

6. Cercano di attirarti con i fiori.

Una volta che vai al supermercato, il tuosentimento addolcisce l'odore di fiori e frutti colorati nel reparto ortaggi. Questo provoca automaticamente il rilascio dell'ormone del piacere della dopamina e sei in una piacevole attesa per lo shopping. Da qui per l'acquisto non è nemmeno un passo, ma mezzo passo. Consiglio. Annusa e divertiti, ma ricorda quello che devi davvero comprare. Estrarre la lista della spesa e leggerla di nuovo.

7. Ti fanno sentire affamato.

In molti supermercati, pasticceriasono all'ingresso. L'odore della cottura fresca attiva le ghiandole salivari e tu vuoi comprare immediatamente questo delizioso. Inoltre, alcuni supermercati impostano piccoli contatori, offrendo ai consumatori la possibilità di degustare un determinato prodotto. È sempre sorprendente il numero di persone che acquistano beni solo perché si sentono obbligati o affamati. Ricorda, non devi nulla a nessuno, e per evitare acquisti "affamati", è meglio fare uno spuntino prima di andare al negozio.

8. Ti fanno camminare ovunque.

Tali prodotti essenziali come pane, latte euova, sparse per tutto il negozio, in modo da somigliarle più a lungo, sulla strada facendo acquisti spontanei e sconsiderati. Sei sicuro di aver scelto il tuo percorso al supermercato. In effetti, gli esperti nel loro campo hanno pensato specificamente a tutto, in modo che sulla strada verso l'obiettivo desiderato hai incontrato più tentazioni. Pertanto, gli scaffali con prodotti lattiero-caseari non si trovano mai all'ingresso, altrimenti si potrebbe far fronte troppo rapidamente e lasciare senza due dozzine di sciocchezze necessarie.

9. Ti fanno pensare che vai veloce, quando in realtà non lo è.

Spargono il pavimento con piccole tessere in piùreparti costosi, in modo che il carrello diventi più rumoroso. Quindi pensi di andare più veloce, così inconsciamente rallenta e trascorri più tempo nel reparto costoso.

10. Hanno sviluppato la formula "sinistra-destra".

La maggior parte dei supermercati lavora su questochiamato la legge della mano destra, quando il movimento dei visitatori è organizzato in senso antiorario. In questo caso, l'acquirente, passando attraverso il negozio, continua a girare a sinistra e gli occhi cadono spesso al centro della parete destra. È in questo luogo che si trovano i cosiddetti scaffali dorati, e su di essi - o i beni più costosi o i prodotti con scadenza a scadenza.

11. Ci confondono con prezzi difficili.

Conosciamo tutti questo vecchio trucco: 0,99 sembra sempre molto meno di 1,0. Inconsciamente un penny cresce fino a un gigantesco risparmio, e la mano raggiunge il desiderato "freebie". Nella stessa direzione, ci sono fatalmente cancellati i vecchi prezzi, spesso scritti in caratteri più piccoli e nuovi. Il tuo cervello elabora queste informazioni come un'immagine e non come un compito aritmetico. E alla fine, prendi un oggetto che non hai bisogno di "salvare". Consiglio. Pensate! Non essere pigro a dedurre un nuovo prezzo da quello vecchio. A volte il risultato ti stupirà con la tua insignificanza.

12. Usano i tuoi bambini.

Forse questo è inevitabile. Ogni genitore dovrà sottoporsi a un rito di passaggio: andare al negozio con il bambino e sostenere tutti i suoi capricci, le richieste di acquisto di cioccolatini, nuova cereali, caramelle ... E bene, se costerà lacrime solo, ma che non può essere escluso e la vera isteria a sguazzare sul pavimento e grida selvagge. Sì, i bambini sono dato un momento difficile da trekking vetrine colorate.

13. Nascondono da te merci più economiche.

Hai mai notato che il tuttobeni costosi sono sul ripiano centrale del bancone, proprio all'altezza dei tuoi occhi? Questo è fatto in modo che tu veda per primo il prodotto più costoso. Il prossimo è il calcolo della psicologia, quindi decidi che i prodotti sugli scaffali siano più alti o più bassi, meno qualitativi (anche se di solito non è così). Oggi, tuttavia, questo posto sotto il sole è vinto dai marchi non ritorti, in quanto i loro beni portano grandi profitti.

14. Offrono le loro coppie di beni.

Tutti amano una coppia. Quindi al supermercato. I cosiddetti beni di accompagnamento sono sempre collocati accanto ai principali. Accanto alla birra - patatine o bustine di pesce essiccato, accanto ai biscotti - succhi o bevande gassate, accanto alle camicie - cravatte, ecc. Tutto per poter comprare di più.

15. Vendono carne e pesce contro le pareti bianche.

Carne e pesce sono spesso venduti su uno sfondo bianco per sembrare freschi. E trucchi visivi come scaffali in legno e luci piacevoli fanno spendere di più le persone.

16. Fanno appello alla tua avidità.

Sembra che il flusso di promozioni sia semplicementeinesauribili. Acquista uno shampoo e prendine un altro come regalo. Supersdelka! Tuttavia, prima di acquistare uno shampoo, pensa: ne hai veramente bisogno o raccoglierà polvere per tre mesi? Acquistando due prodotti a un prezzo inferiore, non si guadagna molto, ma un supermercato aumenta le vendite. Inoltre, a un prezzo ridotto, di solito vendono merci morte o in ritardo.

17. Dipingono le pareti con colori caldi per rimanere più a lungo nel negozio.

I colori caldi attirano e ti fanno contemplare. Gli studi hanno dimostrato che le persone scelgono da molto tempo quale succo di frutta acquistare, quindi queste righe sono dipinte in rosso.

18. Mettono la musica in modo da spendere di più.

Anche la musica gioca un ruolo importante nel tentativorilassati a comprare. La prossima volta, quando sarai al centro commerciale, chiudi gli occhi e ascolta. Sentirai sicuramente la musica melodiosa, che è anche parte della strategia. Sotto questa musica, inconsciamente rallentiamo il passo, ci fermiamo a lungo prima dei contatori e guardiamo i prodotti. I supermercati rivoluzionano i colpi di luce che migliorano l'umore, al fine di indurti a fare un acquisto d'impulso che non era nella tua lista.

19. Hanno scaffali con tutte le piccole cose in biglietteria per fare acquisti spontanei.

Alla cassa, puoi vedere ancora più benisi riferisce alla cosiddetta categoria di acquisti spontanei. Bar, riviste economiche, gomme da masticare, caramelle alla menta e soda ... L'ultima possibilità di un supermercato è farti spendere soldi. Di solito la cassa ha scaffali con cioccolatini, che molto probabilmente prenderanno come ricompensa per un lungo shopping. In ogni caso, per considerare e scegliere tali beni, dopo tutto, devi in ​​qualche modo passare il tempo in coda. E sullo sfondo di "grandi" acquisti di gomme o caramelle "per traccia" per mezzo penny di denaro non viene semplicemente percepito da noi come tale.

20. Ti legano a se stessi con uno sconto.

Bene, pagando alla cassa, sei familiareottenere una carta sconto. Un piccolo sconto ti legherà a questo supermercato. Un cliente abituale è una miniera d'oro. Dopo tutto, lascerai più soldi qui la prossima volta.